SEO经验谈沟通创造价值 对于SEO优化来说我们如果接触的比较多，就会有很多的感触，我算是一个个人站长，因为个人觉得这样比较自由，但是有的时候又是非常痛苦的，因为如果一段时间百度不那么给力，网站优化做不上去，你会出现一月没饭吃的情况。我是个小站长，不贪心，不张狂，喜欢守在自己的一亩三分地做自己的事情，所以对于优化来说更多的是通过自己的实践和体会来做。最近一段时间想拓展一下业务，和一些客户接触的比较多，越是接触多了才越发现自己有很多的不足，特别的感触就是你和客户的沟通更多的决定了你的收入。

        有时候谈项目都喜欢在酒桌上进行，因为似乎喝了酒，大家就能放得开，沟通起来就会越发的轻松，很多的事情于是在酒桌上就谈妥了。我不知道这样的沟通会有多高的价值，但是这样的一个现状告诉我们，做SEO要想发展业务我们就要沟通，和自己沟通，和客户沟通。

       和自己沟通其实说的是一种心态，我们去和一个客户谈业务，你是抱着什么样的心态和他谈呢？是一定拿下这一单，还是说不那么肯定，或者说无所谓。成功的人多做成功的事情，假如我们抱着不在乎的心态去谈业务，那么OK，你肯定80%的谈不成，因为你的心不诚，客户不可能放心的交给你来帮他们做优化，如果你不肯定，但是你又非常想谈下这笔业务，那么你有80%的可能会谈成这个单子，因为你的渴望会帮你战胜一切。如果你心中是一定要拿下这个单子，那么恭喜你，你120%的会谈下这笔单子，甚至还会提高一下你的盈利。所以在和自己沟通的时候多给自己暗示，要让自己抱着一定能谈下的心态去谈。

        和客户在谈定合同之前的沟通其实是非常关键的一步。只要是主动找到我的客户，我发现他们真的是十分迫切的需要做优化，也非常希望通过SEO来为他们公司在网络上打开市场，创造更多的盈利。在这个过程中我们一定要尽可能的和客户了解他们的盈利方向，并根据我们所能够做的事情估算一下你能够客户带来多高的价值，要让客户钱花得是值得的。你越是能帮助客户赚钱，你就可以越多的从客户那里获得更多的盈利。 另外，为了业务拓展需要我们更多的考虑到客户的承受能力，很多客户没有谈成功多半是因为报价超过他们的承受能力，有时候我会询问一下客户的预算，因为很多的时候客户的预算是不会太高的，有的企业对于网络接触的不算多，对于网络的信任程度也不会太高，所以初期开展的时候投入预算不会太高，当然，更多的时候客户是不愿意透露他们的预算的，这时候我们就需要试探性的交谈以摸清楚他们的底线。 最后我们要根据客户所选的关键词和具体优化要求和我们需要做的工作量的大小来评判收取费用的多少，例如一个关键词的搜索页面在100万之内和300万之内的价格肯定是不同的，还有就是假如我们整站优化，所有的工作都做和我们只提供SEO顾问服务的价格又是不同的，这里还有很多要注意的细节可以在具体的商谈中一步步来分析。

         和客户优化阶段的沟通更多的表现在为我们的服务做用户体验，无论是哪个企业如果你做的优化没有为他们带来收益，那么他们哪怕是付款了，也付的不那么痛快。所以时常关注客户的收益，多了解他们的盈利主打方向，适时的改变优化的策略，将我们的优化效果最大化的同时也为企业的收益做到最大化。之前有一个用户和我交流的时候说自己的业务一直上不来，我的优化也做到了首页，我就很奇怪为什么会没有盈利呢？是我之前选择的关键词方向有问题？还是说客户的盈利模式有问题？后来才发现，用户之前给我们的词没多少搜索量，也不是客户的主要客户对象，于是我和客户沟通，马上改变了关键词，通过一个多月的努力终于帮助客户的业务提升了一大，客户也给了我额外的奖励，这就是和客户沟通的魅力。 多沟通，沟通创造价值，盈利在于交流。我们把沟通做好了，把人脉关系处理好，自然而然的会获得更多的价值。

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